文具是给书写偏激扶直器具的一个统称，包括学生文具以及办公文具、礼品文具等。其中学生文具是文具用品一个最雄伟的分支，是指学生使用的文具总称，包括笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、好意思工刀、剪刀、书套、修正带、文献夹、本册、文献袋、画板、笔芯等。文具分类分类联系界说具体种类适用东谈主群学生文具学生文具是指学生使用的文具总称包括笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、好意思工刀、剪刀、书套、修正带、文献夹、本册、文献袋、画板、笔芯等学生办公文具顾名念念义便是办公用的文具包括三针一钉，管帐用品，文管用品，单子根据等企业，事迹单元，工场，政府机关等礼品文具主若是指在中国私有文化配景下，以礼品、送礼的行式而产生的文具系列书写器具、笔筒、办公用品、桌面收纳品、绘画类文具、学生用品等多样群体辛苦着手：不雅研天地整理一、阛阓开动慢慢回暖，但恒久隐忧仍存在履历2020-2022年受疫情影响发展减慢后，进入2023年，受益于计谋红利鼓励，办公直采业务的爆发，门店学生文具和办公用品的生意有所回暖，销售额也跨越2019年同时，但增长幅度有限。以制笔阛阓为例，根据中国制笔协会数据涌现，2023年1～11月我国制笔协会245家规模以上企业完了营业收入136亿，同比增长2.9%。

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数据着手：公司财报，不雅研天地整理从上市公司朝阳股份的功绩来看，也体现出了这极少。具体来看，2020年受疫情影响，朝阳股份书写器具、学生文具两者增速都有下滑分别为4.3%和2.3%。2022年疫情和双减影响则更为显着，超越是下半年受世界粹校非正常开学和上网课等身分的影响，文具阛阓需求削弱。朝阳股份传统中枢业务收入84.9亿元，同比减少4%，书写器具收入21.7亿元，同比减少了23.1%。到2023年全年朝阳股份完了收入233.5亿元，同比增长16.8%，完了归母净利润15.3亿元，同比增长19.1%。其中书写器具、学生文具业务归附增长，收入分别为22.7亿元和34.7亿元，同比增长了4.8%和8.6%。

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数据着手：公司财报，不雅研天地整理诚然2023年阛阓得到慢慢回暖，但由于办公直采束缚着落的毛利率以及近两年诞生东谈主口的快速下滑，让文具阛阓隐忧仍存。一方面是糟践者的购买步履愈加严慎；另一方面更早几年时文具生意还行，并且入行门槛较低，是以引来了繁密进入者，超市、便利店以致五金店、小卖部都增多了文具销售，也分流了不少生意。并且疫情后，也有少部分糟践者改在线上购买文具，使得阛阓合座竞争加重。二、行业呈现高端化和高价化，佳构文创类居品需求进一步突显根据不雅研叙述网发布的《中国文具行业近况深度参议与发展前程分析叙述（2024-2031年）》涌现，连年来跟着社会的发展，文具店的高端化和玩物化繁荣愈发显着，比如一支品性较好的自动铅笔价钱从十几元到几十元不等，普通的修正胶带也要8～10元/个，贵的动辄20元/个摆布。这既是糟践升级和多元化需求的体现，也反应了东谈主们对生存品性的束缚追求。高端的笔、特色的簿子，不仅温暖实质需求，更具有文娱性和创造性。这种变化不仅劝诱了年青东谈主和学生们，也让文具自身变得更有魔力。此外入口文具也鹤立鸡群，独占高价领地多年。在电商平台，一支日本入口的哈利·波特联名戒指款自动铅笔售价为88元，一套共有4支；天国马里奥入口联名款单支售价为99元；玛丽猫联名款单支为86元……。根据业内东谈主士指出，入口文具订价包含了关税、运脚等，且“科技含量”如实比某些国内居品高，五月天情色主导了高端阛阓，溢价也在理由之中。合座来看，现在国内文具糟践呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，佳构文创类居品需求进一步突显，鼓励从文具到文创生存的升级转型。举例朝阳部分也推出了零卖大店业务，包括朝阳生存馆和九木杂物社两种贸易形态，试图从文具向文创生存转型。2023年朝阳生存馆（含九木杂物社）完了营业收入13.4亿元，同比增长51%，其中九木杂物社完了营业收入12.4亿元，同比增长52%，完刎颈知己利润2572万元，对合座业务孝顺还不高。三、办公直销红火，但毛利率却处于较低的水平根据联系辛苦涌现，2023年不少头部文具企业看起来合座功绩有所增长，主要依靠的是B端业务。从朝阳股份、都心集团、渊博股份等主流文具类上市公司的收入上看，连年来文具企业的功绩依然保持了一定的增长。举例2019-2023年中，朝阳股份收入分别增长了17.9%、34%、13.6%和16.8%。从结构上看，其极端大一部分收入增长是来自于办公直销业务带动。数据涌现，2023年朝阳股份办公文具业务的营业收入35.1亿元，同比增长8.9%，办公直销的营收133.1亿元，更是同比增长21.8%。都心集团果真公司通盘的营收和净利润都有赖于B2B办公物质业务。2023年半年报涌现，公司B2B办公物质及品牌新文具完了营业占公司通盘收入的99.02%。渊博股份最新财报涌现，2023年其文教办公用品业务共计完了营业收入25.2亿元，同比飞腾30.2%，其中办公直销类收入达到16.4亿元，同比增长了6成，占到总收入的61.1%。而2020年，办公直销类收入只占渊博股份收入的11.2%，值得细心的是，办公直销也带来了更高的应收账款。2022年朝阳股份的应收账款为29.6亿元，同比大涨71.81%，这主要便是科力普应收账款增多所致，2023年，应收账款增长至36.6亿元，曩昔还计提了应收账款信用减值蚀本6905.2万元。并且办公直销诚然红火，但毛利率却处于较低的水平，且还有呈现逐年着落的趋势。2023年，朝阳股份办公直销的毛利率为7.2%，远低于其他业务27%到44%的毛利率水平。渊博股份的办公直销类业务毛利率也从2022年的4.5%着落到2023年的4.2%。四、线上销售渠谈占比接续普及，文具/办公用品商店仍是主要渠谈销售渠谈主要分为经销商、KA(文具超市)和直销三种。文具的小商品脾性决定了它的销售处所十分溜达，自建营销相聚的资本较高，因此传统文具销售以经销商为主，学校商圈是多样经销终局联结的区域。KA 销售是指文具制造企业径直将文具销售给大润发、沃尔玛、家乐福等世界性的连锁销售商，通过这些销售商闲居的销售相聚、较强的销售材干和跨区域销售的特色，完了销量的飞腾。直销模式主若是通过电子商务和规模化采购的阵势，为大中小客户提供一站式的购买做事，现在该模式在国外弘扬阛阓照旧较为练习，在我国尚处于发展阶段。现在我国文具/办公用品商店（属于非杂货零卖商）仍是主要渠谈，其2022年占比36%。收货于互联网的束缚浸透，线上销售渠谈占比接续普及，2022年线上销售渠谈增长至24.4%。我国文具行业销售渠谈特色分析销售渠谈特色普通文具店数目雄壮，文具零卖的主流终局。位于学校附进、闹市区和东谈主流量较多地段，糟践群体掩饰广，学校附进是主要集散地。单店规模小，自力新生，短少灵验惩办，抗风险材干弱。策划繁密类型居品和品牌，莫得敛迹。连锁文具店数目相对少于普通文具店，连年来发展连忙位于学校附进、闹市区和东谈主流量较多低端糟践群体掩饰广单店规模高于普通文具店，专科化惩办，抗风险材干强。授权策划品牌居品，专一品牌至多品牌不等。便利店、超市（KA）规模及资金实力浑厚。渠谈资本高，导致居品最终售价较高。文具居品在通盘这个词商超体系中价钱竞争历害。线上电商平台销售由于省去门店要领，售价经常要低于上述三种业态。网购是畴昔糟践雄伟趋势，线上线下结合的模式将充分买通传统与相聚渠谈。一站式零卖做事玄虚客户多方面需求、应用掌持的研发野心、产能及营销相聚资源，为客户提供一站式、定制化的合座做事。在办公文具规模该模式得回较大到手。辛苦着手：不雅研天地整理五、行业内卷快速加重，龙头企业上风显着跟着合座阛阓的回暖，行业内卷也在快速加重。超越是在低端文具规模，积攒着无数中袖珍企业，以区域阛阓为主要阛阓，主要以价钱上风取胜，对世界性文具企业形成较大的竞争压力，此外部分品牌具有极高的企业竞争力及规模上风，合座来看存在较大的竞争威迫。现在我国文具行业数目繁密，依据企业的文具居品业务收入辞别，可分为3个竞争梯队。其中朝阳文具处于第一梯队，其业务收入跨越100亿元;牛逼集团、渊博股份、都心集团、真彩文具属于第二梯队，年业务收入在10亿元以上;第三梯队企业有天星股份、贝发集团、创源股份等。

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辛苦着手：不雅研天地整理企业阵势较为溜达。有联系辛苦涌现，现在国内8000多家文具企业，销售额跨越10亿的企业仅有5家，分别为朝阳文具、牛逼集团、都心集团、渊博股份和真彩文具。其中现在最大的公司朝阳文具市占率仅为7.3%，前五大公司市占率仅为17%。另外对媲好意思国文具行业CR5市占率67%和日本文具行业CR5市占率62.5%，国内的头部企业还有3倍多的差距，头部企业的成漫空间如故有的。而朝阳股份是文具行业“自主品牌+内需阛阓”的领跑者，在文具行业零卖终局相聚掩饰的广度和深度方面具有显着的先发上风与最初上风。六、畴昔阛阓仍有很大发展空间，大学生群体将带来较大动能掂量畴昔，我国文具阛阓仍有着较大发展空间。一是文具居品的主要糟践东谈主群是学生和办公东谈主士。在诞生率、国度教育经费插足、高级教育扩招等条目的共同作用下，畴昔几年文具糟践的主力东谈主群数目会有小幅度波动，但合座将保持褂讪。数据涌现，2023年各级各样学历教育在校生2.91亿东谈主。尤其是大学生方面，跟着高校扩招规模普及，大学生数目将进一步增多，这一群体具有极端可不雅的糟践材干，大约给行业发展带来较大动能。

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国产xxx数据着手：不雅研天地整理二是对媲好意思日来看，畴昔我国文具糟践额与糟践量均存在较大普及空间。根据联系辛苦涌现，2022年好意思国和日本书写器具东谈主均糟践额和糟践量为12好意思元/25.2支、6.2好意思元/10.9支，而我国为2.5好意思元/8.6支，均存在较大普及空间。掂量畴昔文具行业增长驱动有望从浸透率普及带来的量的增长转为附加值普及带来的价的普及。三是国外阛阓出现新契机。近几年在内卷之下，不少文具企业开动寻找国外阛阓商机。举例都心集团品牌居品销往国外100多个国度和地区，除线下渠谈外，还通过亚马逊，沃尔玛，Shopee，Lazada等跨境电商平台进行销售，热销品类包括文化用品、玄虚文具、办公设置等。据中国海关统计，2023年1-12月，我国文教办公用品累计出口额389.3亿好意思元，同比增长5.5%，是自2020年大幅着过期，市欢三年完了增长，达到近五年来最高水平。（WW） 本站仅提供存储做事，通盘内容均由用户发布，如发现存害或侵权内容，请点击举报。